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保障國四實施 看福田如何“打虎”

 今年,中央的“打虎行動”進行的如火如荼。而身處排放升級戰的商用車行業也在積極“打虎”——假國四就是其中一只。
       如果說,貪污腐敗是我黨執政過程中的大老虎,那么,套牌車、配套服務滯后等一系列影響國四產品普及的問題,就是商用車排放升級這場硬仗中的大老虎。
       自實行國三以來,套牌車就屢禁不止,此次借切換國四,各部門都加大了監管力度,加之5月份央視對假國四的大量曝光,企業開始嚴格自律,媒體紛紛暗查,部門加大監管。一時間,“假國四”成了商用車業內的“大老虎”。

       “這次國四排放升級的動作幅度是最大的,對整個行業的震動也最大。”作為在行業內十余年的資深人士,福田汽車集團法規與認證部經理、海外卡車業務本部本部長陳青山如是感嘆道。
三不原則 掃清假國四
       2014年5月,央視對“假國四”的一系列報道,猶如一記重棒打在了商用車行業。商用車排放升級中,套牌、造假等亂象再度浮現。
       面對國四的大棒,卡車制造企業主要面臨兩大“攔路虎”:一是保障國四產品銷售,妥善處理現有的國三庫存車,避免套牌車混跡市場;二是在配套設施尚不完善的情況下,有效保障國四產品的售后維修。
       自 “假國四”事件后,福田汽車在行業協會的牽頭下,首先進行企業自律,同時為了避免出現“假國四”,推出了“三不指令”:第一,不再接受任何國三以下的車型訂單;第二,對于已經接到的國三以下車型的訂單,不允許再生產;第三,國三車不允許套牌銷售。
       “另外,對于銷售終端和生產,福田內部也有一個督導檢查。”陳青山說道。
        為了保障國四車的銷售,杜絕套牌等違規操作,作為生產企業,福田在從源頭控制訂單的同時,也在積極為現有的國三車尋找出路。
       “有一部分車可以銷往海外;一部分符合低速汽車要求的,按照低速汽車銷售;除此之外,可能還有數量極少的車,將進行返廠改裝、拆解。”陳青山表示,由于福田已經不再批量生產國三以下排放車輛,所以目前終端庫存量并不大。

提前做好準備 解決服務“攔路虎”
        如果說假國四是囂張在外的老虎,售后服務就是隱藏在內的老虎。那么,已經收到大量國四訂單的福田是否準備好了呢?
       “對于服務,我們現在要做的工作,一方面是檢查哪些網點還沒有做到位,另一方面是完善新開設的服務網點。”陳青山向第一商用車網記者介紹說,通過最初對政策法規的研究預判,從五年前開始,福田就已經著手國四升級的準備,包括整車匹配研發、核心零部件資源準備以及售后服務等。
       “從國三升級到國四,我們相對來說是比較順利的。我們在升級國三時就已經對服務能力進行匹配規劃,在零部件、人員培訓、授權等方面做了大量工作。升級國四,福田汽車在零部件儲備、電控服務能力、人員配備以及檢測設備、維修設備配備等方面都已基本建設到位。”
       陳青山表示,自2005年以來,福田就不斷在研究國內外汽車排放法規,一方面滿足海外市場產品排放標準升級的需求;另一方面積極進行戰略部署,滿足國內排放法規升級的要求。“就發動機而言,2008年福田汽車與康明斯成立年產40萬臺柴油機的合資公司,滿足國四、國五排放的柴油發動機已批量生產,滿足歐六排放的柴油發動機正在研發。特別是2013年以來,公司從國四產品開發、核心零部件采購、生產與市場驗證、產品推廣與市場引導等方面全面推進國四實施各項準備工作,成效斐然。”
       在國四升級走入正軌之際,福田又在為未來的排放升級做哪些工作呢?“國四產品基本上已經開發到位;國五產品也已在澳大利亞、臺灣等地批量銷售。歐六產品現已進入標定試驗階段,明年初就能供應土耳其等國家。同時,我們為北京公交訂制的歐六排放天然氣客車,今年4月份已經通過政府相關機構的突擊試驗。”

掃清障礙 收獲市場
       縱觀今年上半年各企業年報,受國四切換影響,除個別專攻中高端市場的企業外,其他輕卡企業的銷量、利潤都在下滑。國內輕卡銷量第一的福田也不例外。
       “銷量下滑主要是因為用戶的觀望情緒,這是影響企業真正利潤的重要一點。”陳青山分析,銷量的下滑主要來自走量的經濟型產品,而經濟型產品的消費群體,是陷入觀望情緒最嚴重的用戶群體;反觀高端和中端用戶群體,前者消費理性,受影響很小,后者中較成熟的一部分用戶,在價格差異不是特別明顯的情況下,也會進入到高端客戶群體當中,如此一來,反而促進了利潤率更高的中高端卡車市場。
       “雖然近幾個月福田汽車總銷量有所下滑,但中高端產品比重在增加,總體利潤水平不降反升。”這一點,從福田康明斯的銷售數據中也得到了印證(福田康明斯主要為福田中高端產品進行配套)。在福田發布的8月產銷數據中,福田康明斯前8月銷量大幅增長,其中內部裝載量增長了71%。
       由此可見,在掃清國四升級路上的攔路虎后,福田也在逐步收獲其應得的果實。
       陳青山告訴記者,面對國四排放標準的實施,行業面臨的是又一次“洗牌”。對于那些有長遠戰略規劃、掌握核心資源、依法誠信經營、有實力的企業,這是一次機遇;對于那些只顧眼前利益、缺乏核心資源、靠“鉆空子”經營、缺乏競爭力的企業,這是一次挑戰。“我認為,福田汽車面臨的是機遇,一次邁向新臺階的機遇。”

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