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2014年北京車展(微博)期間，身為東道主的北汽威旺邀請第二十萬位車主親臨現場，一時成為微車行業的輿論焦點。從成立之初到現在，三年間，北汽威旺從只有一款車型到微車四大細分市場的全面覆蓋，再到第20萬車主的誕生，無一不是“威旺速度”的最佳注腳。 車展現場，記者采訪到了北京汽車銷售有限公司副總經理張朝翔，對于北汽威旺如此速度達成20萬用戶背后的原因及2014年的戰略規劃，他都一一作了介紹，以下是本次采訪的文字實錄。 此次北汽威旺展出更多車型，呈現更大規模，設計更具創新，經過三年的發展，北汽威旺向世人展示出更為成熟、自信的一面。 記者：您能否介紹一下北汽威旺參展的基本情況？此次北汽威旺的展位有什么亮點呢？ 
張朝翔：大家好。對北汽威旺來說，本屆北京車展具有重要意義。此次我們北汽威旺攜全系車型亮相車展，包括北汽威旺306、北汽威旺307、北汽威旺205、北汽威旺M20以及北汽威旺T205-D在內的五款車型均有展出。我們的產品覆蓋長軸寬體、短軸標準、短軸寬體、超長軸、Mini-MPV和微卡等多個細分市場，真正做到了全系覆蓋。 
我們在上次車展中也發現，關注我們展臺的消費者來買車，更多的是將車用于商業用途，比如貨物物流等。所以，從這次展臺布置，大家會發現北汽威旺展臺會顯得實惠一些，更熱鬧一些，更親民一些。我們在環節上設置了消費者喜聞樂見的歌舞表演，還有模特走秀式的車型講解。為了貼合更年輕化的消費者，我們的展臺也設計了很多創新、前衛的設計，比如北汽威旺306的創意車貼、北汽威旺M20的透明機蓋設計，都吸引了很多消費者的目光。 
當然，本屆車展我們最值得一提的是北汽威旺迎來了第二十萬位車主。我們邀請這位第二十萬輛車的用戶來到現場，與我們共同見證企業發展的歷程。這對我們來說，意義是極其重大的，對于車主來說也是同樣，我們要讓我們所有的車主都感受到我們北汽威旺是一個大家庭。 中國微車市場，五菱與長安的寡頭地位難以撼動，北汽威旺未來的競爭對手直指東風小康，張朝翔表示，在未來或有機會超越。 記者：我們了解到北汽威旺在2013年突破銷量13萬輛，是微車行業上升速度最快的品牌，能簡單為我們介紹一下北汽威旺的發展歷程嗎？ 張朝翔：北汽威旺品牌誕生于2011年3月，同年6月，北汽威旺首款微車——北汽威旺306正式交車。從最初每天三五輛起步，逐漸增長到幾十輛、幾百輛，至2013年1月，北汽威旺的月銷量已經破萬。我們正是憑借這樣的速度，2013年全年銷量突破13萬輛，實現同比增長183%。 可以說，從當初只有一款車型，到如今全系產品同時參展，北汽威旺一直在發展的路上快步向前。我們用戶的積累從零到十萬，只用了兩年半的時間，而從十萬到二十萬的路程，北汽威旺只用了半年。相信根據這個速度，未來不久北汽威旺又將迎來30萬用戶的誕生，請各位拭目以待。2014年第一季度北汽威旺銷量近5萬臺，同比增長62%。依照目前穩步增長的勢頭，今年北汽威旺有信心超越18萬的年銷售目標。 坐四望三，我們堅持挑戰者的姿態，扎扎實實為消費者謀實惠，不斷超越自我，下一步目標是躋身微車行業三強之列。 一如張朝翔所介紹，將用戶的利益放在首位，過硬的產品品質和貼心的優質服務是北汽威旺贏得用戶的關鍵因素。 記者：作為一個年輕的品牌，北汽威旺能夠取得如此驕人成績，確實令人驚嘆。您認為，北汽威旺今天之所以能達成20萬用戶，北汽威旺依靠的是什么？ 張朝翔：北汽威旺品牌自發布以來，便將用戶的利益放在首位。我想，過硬的產品品質和不斷豐富的產品陣營是我們贏得用戶的關鍵因素。 我們的第一批用戶有不少已經行駛里程超過20萬公里，沒有大修過，他們對北汽威旺品牌認可度很高，他們用自己親身經歷，影響著身邊的親朋好友。目前，北汽威旺的銷量中有20%是來自老客戶轉介紹。經過三年的發展，消費者可充分感受到我們北汽威旺旗下車系的三個明顯特征，即“轎車化品質、高性價比、配置厚道”。 北汽威旺株洲生產基地的十款車型，包括北汽306、北汽威旺307等產品，已獲得國家免檢產品的榮譽稱號，國家權威部門的認可也讓客戶吃了一個定心丸。 而除了產品品質過硬、產品類型的日漸豐富外，我們致力于為消費者打造便捷、周到、貼心的服務體驗，讓北汽威旺成為二十萬客戶的信賴與選擇，比如說我們提前國家政策一年半的時間成為首家發布“三包”服務的微車企業，并首推差異化的“3個1”快速服務，目前來看，都極大的提高了用戶滿意度。 達成20萬，對于張朝翔來說，不只意味著榮耀，未來還意味著更大的壓力與責任。 記者：今年，咱們北汽威旺在產品動作上是否有規劃，會出新車嗎？ 張朝翔：2014年，在產品規劃上，我們的重點精力放在產品結構的豐富與完善上，不會特別急于推全新車型，但現有車型的改款車型會很多。北汽威旺已達成20萬用戶，對我來說意味著更大的壓力和責任，我們有責任為我們的用戶提供更符合他們實際工作、生活需求的產品。所以今年北汽威旺將有多款細分產品推出，其中包括已推出的北汽威旺306、北汽威旺307的雙燃料、廂貨版等車型，以及即將推出的北汽威旺306年度款、北汽威旺306車型1.0L版、北汽威旺M20的升級車型等。 2014年，北汽威旺將繼續分析用戶需求和趨勢，嘗試更多創新的營銷方式。同時，將打造微車行業的立體化、系統化、特色化的網絡營銷品牌，塑造北汽威旺為微車行業具有新思維的品牌范例。 記者：北汽威旺雖然是一個新晉品牌，但我們看到從體驗式營銷到試水網絡營銷，北汽威旺在營銷手段上不斷推陳出新。我們很有興趣知道北汽威旺2014年的營銷規劃是？ 張朝翔：眾所周知，如今營銷已進入大數據時代，你不能自己玩，廠家還要帶著經銷商一起玩。現在的技術手段抓取線上大數據并不是什么難事，關鍵是對于這些大數據的分析和利用。去年我們廠家主辦的一些線上營銷活動，獲得了不少有效的用戶數據，為我們下一步的精準化營銷做了深刻的積累。而如何提高實際的轉化率？我認為，經銷商的參與至關重要。 今年，北汽威旺將繼續展開這一形式的網絡營銷，并讓我們的經銷商也參與其中。比如我們現已有100家經銷商與易車網的易湃平臺合作進行營銷推廣，更進一步聯合經銷商有效的利用線上集客數據的搜集，從而提高到店轉化率。今年是北汽威旺的“經銷商管理年”，我們也會加強經銷商對網絡營銷這方面的培訓。 另外，2014年將繼續做好實力體驗營、大篷車巡展等其他體驗營銷品牌活動，并且覆蓋到更多城市去，同時下沉到三四線城市。去年我們的實力體驗營是覆蓋了全國核心的七個城市，今年實力體驗營將在全國40多個城市開展100場的活動，讓消費者直接面對面的感受到北汽威旺的實力品質。 地址：深圳鵬匯北汽威旺（世紀車城）4S店 咨詢：18002566932 電話：400-817-9176 地址：深圳市寶安區西鄉街道107國道鶴洲路口世紀車城2號廳一樓B區 | 車型 | 廠商指導價 | 優惠幅度 | 本店報價 | | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 5座舒適型京V 有助力 | 4.58萬 | -- | 4.58萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 2座基本型國IV 有助力 | 4.12萬 | -- | 4.12萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 5座基本型國IV | 3.95萬 | -- | 3.95萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 5座基本型國IV 有助力 | 4.12萬 | -- | 4.12萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 2座舒適型國IV | 4.36萬 | -- | 4.36萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 2座舒適型國IV 有助力 | 4.56萬 | -- | 4.56萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 5座舒適型國IV | 4.36萬 | -- | 4.36萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 5座舒適型國IV 有助力 | 4.56萬 | -- | 4.56萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 2座基本型京V | 4.00萬 | -- | 4.00萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 2座基本型京V 有助力 | 4.17萬 | -- | 4.17萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 5座基本型京V | 4.00萬 | -- | 4.00萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 5座基本型京V 有助力 | 4.17萬 | -- | 4.17萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 2座舒適型京V | 4.41萬 | -- | 4.41萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 2座舒適型京V 有助力 | 4.58萬 | -- | 4.58萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 5座舒適型京V | 4.41萬 | -- | 4.41萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺306 1.2L超值版廂貨 2座基本型國IV | 3.95萬 | -- | 3.95萬 | 詢價試駕 | | 2013款 北汽威旺306 306超值版 旺業型 | 4.68萬 | -- | 4.68萬 | 詢價試駕 | | 2013款 北汽威旺306 306超值版 興業型 | 4.18萬 | -- | 4.18萬 | 詢價試駕 | | 2013款 北汽威旺306 306超值版 樂業型 | 3.78萬 | -- | 3.78萬 | 詢價試駕 | | 2011款 北汽威旺306 1.3L 手動 基本型 | 3.68萬 | -- | 3.68萬 | 詢價試駕 | | 2011款 北汽威旺306 1.3L 手動 舒適型 | 4.08萬 | -- | 4.08萬 | 詢價試駕 | | 2011款 北汽威旺306 1.3L 手動 豪華型 | 4.58萬 | -- | 4.58萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺M20 1.5L 手動 實用型 | 4.38萬 | -- | 4.38萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺M20 1.5L 手動 標準型 | 4.78萬 | -- | 4.78萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺M20 1.5L 手動 舒適型 | 5.18萬 | -- | 5.18萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺M20 1.5L 手動 豪華型 | 5.48萬 | -- | 5.48萬 | 詢價試駕 | | 2014款 北汽威旺M20 1.5L 手動 超豪華型 | 5.78萬 | -- | 5.78萬 | 詢價試駕 | | 2013款 北汽威旺M20 1.5L 手動 實用型 | 4.68萬 | -- | 4.68萬 | 詢價試駕 | | 2013款 北汽威旺M20 1.5L 手動 實力型 | 4.98萬 | -- | 4.98萬 | 詢價試駕 | | 2013款 北汽威旺M20 1.5L 手動 時尚型 | 5.28萬 | -- | 5.28萬 | 詢價試駕 | | 2013款 北汽威旺M20 1.5L 手動 品尚型 | 5.68萬 | -- | 5.68萬 | 詢價試駕 | | 2013款 北汽威旺M20 1.5L 手動 樂尚型 | 6.08萬 | -- | 6.08萬 | 詢價試駕 | | 2013款 北汽威旺M20 1.5L 手動 尊尚型 | 6.38萬 | -- | 6.38萬 | 詢價試駕 | |
