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“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代“。用狄更斯這句話來(lái)形容當(dāng)下的微客市場(chǎng)再貼切不過(guò)。在2009和2010年國(guó)家“汽車(chē)下鄉(xiāng)”等政策刺激下，微客市場(chǎng)銷(xiāo)量高幅增長(zhǎng)，在市場(chǎng)與利潤(rùn)的雙重影響下，一大批車(chē)企進(jìn)軍微客領(lǐng)域謀求“紅利”。然而，隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化以及消費(fèi)者需求的多元化，近三年整個(gè)微客市場(chǎng)連續(xù)下滑。
時(shí)勢(shì)造英雄。正是在微客市場(chǎng)下滑之際，北汽威旺在銷(xiāo)量上卻實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年逆勢(shì)上揚(yáng)——2011年北汽威旺品牌創(chuàng)立， 2012年銷(xiāo)量便達(dá)到4.6萬(wàn)輛， 2013年銷(xiāo)量更是突破13萬(wàn)輛，達(dá)到130218輛，同比增長(zhǎng)達(dá)183%。更值得一提的事，北汽威旺旗下明星車(chē)型北汽威旺306在短短三年之間，在微客長(zhǎng)軸寬體市場(chǎng)已經(jīng)成功躋身第二。因此，具備大空間高品質(zhì)dna的威旺306被譽(yù)為“面霸”。
北汽威旺306
市場(chǎng)是留給有準(zhǔn)備的人。威旺品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因在于，一方面是對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確洞悉，另一方面是推出超高性價(jià)比及高品質(zhì)的產(chǎn)品。首款產(chǎn)品威旺306是國(guó)內(nèi)第一款通過(guò)官方安全碰撞試驗(yàn)的微客、第一款采用fss+bss全面安全防護(hù)結(jié)構(gòu)的微客，也是第一款具有10余種改裝車(chē)型的微客，堪稱“百變金剛”。
成功的原因總是相似，失敗的借口各有不同。北汽威旺306在市場(chǎng)上的成功最重要的原因是自身品質(zhì)的過(guò)硬。
空間對(duì)比：空間大者得天下
北汽威旺306車(chē)身尺寸為4030×1636×1907mm，軸距2700mm。對(duì)于微客來(lái)說(shuō)，高度是決定內(nèi)部空間及載貨能力最關(guān)鍵的指標(biāo)之一。五菱榮光s的載物空間為4500l， 也就是4.5立方米，而北汽威旺306載貨空間為5.01立方米。此外，加之北汽威旺306開(kāi)門(mén)大及61cm同級(jí)別最低離地間隙，搬運(yùn)貨物更為方便、省力。不難看出，北汽威旺306在空間方面有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
動(dòng)力對(duì)比：動(dòng)力節(jié)油須兼得
動(dòng)力方面，北汽威旺306搭載1.2l發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率與最大扭矩分別為63.5kw、108n?m，功率上北汽威旺306略勝一籌。在發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)方面，北汽威旺306發(fā)動(dòng)機(jī)采用cvvt先進(jìn)技術(shù)并匯聚薩博平臺(tái)研發(fā)力量，因此，節(jié)油性能突出，百公里油耗為6.5l。
安全對(duì)比：以標(biāo)準(zhǔn)定義安全
在安全性上，北汽威旺306在安全標(biāo)準(zhǔn)與創(chuàng)新安全結(jié)構(gòu)上面下工夫，北汽威旺306是第一款采用fss+bss全面安全防護(hù)結(jié)構(gòu)的微客， fss即前部安全結(jié)構(gòu)，具備領(lǐng)先同級(jí)別車(chē)的前部吸能區(qū)尺寸、加厚加粗防撞鋼梁及前臉?lè)帜芗訌?qiáng)筋，有效控制吸能緩沖。bss即車(chē)身安全結(jié)構(gòu)，北汽威旺306采用抗撞力和抗扭力強(qiáng)的鳥(niǎo)巢式（power cage）車(chē)身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，環(huán)繞式座艙加強(qiáng)筋設(shè)計(jì)，側(cè)門(mén)防撞抗變形結(jié)構(gòu)，并選用高強(qiáng)度鋼板及更多加強(qiáng)結(jié)構(gòu)件。
性價(jià)比：價(jià)格服務(wù)一個(gè)都不能少
在價(jià)格方面，北汽威旺306指導(dǎo)售價(jià)3.78-4.68萬(wàn)元。從價(jià)格來(lái)看，北汽威旺306價(jià)格更為實(shí)惠、親民，入門(mén)級(jí)車(chē)型比五菱榮光s低近7000元，這對(duì)于以微小商戶為主要消費(fèi)群體的微客車(chē)型來(lái)說(shuō)，的確有著不小的吸引力。
價(jià)格僅僅是一方面，對(duì)于微客來(lái)說(shuō)，服務(wù)更為重要北汽威旺推出“3個(gè)1”服務(wù)承諾（“3個(gè)1”即1分鐘接待、1小時(shí)救援、1天修復(fù)），打造微車(chē)行業(yè)快速服務(wù)的標(biāo)桿。同時(shí)，北汽威旺也是第一個(gè)在微車(chē)領(lǐng)域提出“三包”的品牌，這在一定程度上為消費(fèi)者吃了“定心丸”，當(dāng)然，這也從側(cè)面反映出北汽對(duì)威旺品牌車(chē)型品質(zhì)的自信以及對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。
春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。正是因?yàn)楸逼诋a(chǎn)品、服務(wù)諸多方面的深耕細(xì)作，贏得了客戶的口碑相傳，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了在銷(xiāo)量上的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。面對(duì)未來(lái)不斷變化的市場(chǎng)，渠道與服務(wù)的下沉將成為北汽威旺下一步發(fā)展的方向。未來(lái)為搶灘市場(chǎng)，北汽威旺將以衛(wèi)星店的形式擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)范圍，使北汽威旺進(jìn)一步下沉到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，讓更多三四線的消費(fèi)者充分了解并認(rèn)可北汽威旺的實(shí)力品質(zhì)。
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