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       2016年1月18日，以“轉型升級 結構調整 創新發展 合作共贏”為主題的華菱星馬商務大會在安徽馬鞍山市隆重召開。華菱星馬汽車(集團)股份有限公司董事長、黨委書記劉漢如，華菱星馬汽車(集團)股份有限公司總經理助理何曉生、葛曉生，馬鞍山凱馬汽車零部件服務有限公司總經理孫紅軍出席了本次大會。

華菱星馬汽車(集團)股份有限公司董事長、黨委書記劉漢如

       2015年，華菱星馬全年銷售11568輛，同比下滑21.58%；不過，在2015年，華菱星馬也取得了一些可喜的成績，比如，漢馬發動機銷售4400臺，同比增長156%；漢馬H6、H3突破新市場，專用車呈增長態勢；天然氣重卡銷售2000臺，同比增長61%，國內前三甲；漢馬動力批量出口到菲律賓，阿根廷、越南等海外市場。2016年，華菱星馬銷售目標為20000輛，其中牽引車計劃銷售8890輛、載貨車銷售4770輛、自卸車銷售2000輛、專用車4340輛。

現場展車

       華菱星馬汽車總經理助理葛曉生會上表示：2016年華菱將堅持“轉型升級 結構調整 創新發展 合作共贏”的營銷理念，加強市場開發，拓寬市場渠道，增加市場銷量，繼續鞏固南方市場的強勢地位，加強對北方目標市場的開發，提高產品的市場占有率。重點“搶奪”港口牽引車、煤炭專線物流牽引車、危險品運輸車、快遞物流車、冷鏈物流車等細分市場的目標客戶群體。

       2016年，華菱星馬將在十個方面作出調整：一、調整商務政策，推進營銷機制改革和創新； 二、繼續實施深度體驗式精準營銷模式，擴大品牌宣傳。；三、推進華菱星馬互聯網電商銷售平臺建設； 四、加強海外市場開發力度，擴大海外市場銷量；五、進一步做好專用車市場和大客戶的開發；六、繼續做大做強汽車金融業務，控制好貸后逾期風險；七、進一步增強經銷商實力和銷售能力，提升新市場開拓的質量；八、加強營銷團隊建設，提高營銷隊伍的戰斗力；九、加大營銷渠道開發力度，完善營銷網絡建設；十、加強內外管理，規范業務流程。

       2016年是十三五開局之年，國家基礎建設項目將逐漸落地實施，城鎮化建設逐步加快，中國制造2025互聯網+ 和現代物流業的快速增長以及國家對環保的重視和黃標車的淘汰，必將給重卡行業帶來新的發展機遇。也將對港口物流車、快遞運輸車、煤炭運輸車、城市渣土車等細分市場產生積極效應，并帶來新的增量，我們預計2016年總體需求將會平穩增長。

       華菱星馬股份有限公司董事長劉漢如在會上講到：2016年遇到的挑戰可能比2015年還大。今后幾年國內和國際經濟形勢要經歷一個大的動蕩。未來企業的存活率或許只有50%，改裝廠只能活40%，經銷商可能不到50%，而華菱星馬和經銷商們要頂住壓力，做好調整，迎接下一縷經濟曙光的到來。

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