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微客企業調整策略應對北京市場萎縮

北京一季度微客市場銷量同比降幅達75%。微客市場的迅速萎縮,讓北京許多微客4S店舉步維艱,一些微客企業開始采取市場緊縮政策,逐步退出北京市場。

對于北京實施限購政策,多數微客企業表示,對自身在北京市場的銷量造成了很大沖擊。據悉,目前,部分微客企業已經撤消了一些北京地區的營銷網點,而一些原本打算進入北京市場的企業也停止了相應計劃。

但是出于市場網絡維護和品牌塑造的目的,許多微客企業還是不愿輕易放棄北京微客市場。某微客企業的品牌部門負責人告訴記者:“出于樹立品牌形象的目的,公司希望產品能在一線大城市立足。”也有微客企業代表認為,北京市場潛力依然不小,現在言撤,為時尚早。

雖然市場銷量下滑,但目前北京市場的微客消費仍有一定剛性需求。爭取到更多的剛性需求消費者,成為當前微客企業在京立足的根本。因此,品牌知名度更廣、產品性能更好、服務水平更高、經銷商實力更雄厚的微客品牌,市場占有率可能會有所提高,而那些實力相對較弱的微客企業則可能逐漸退出北京市場。

事實上,為了在北京區域市場萎縮時爭取到更大的市場份額,保護好現有的營銷網絡,一些微客企業也采取了應對措施。

上汽通用五菱相關負責人稱,目前五菱的北京經銷商網點尚沒有出現撤網現象,但是為了平衡各大經銷商的利益,五菱今年對北京市場資源進行了重新劃分,爭取讓每家經銷商都能很好抵御限購政策帶來的市場沖擊。

開瑞微客北京地區大區經理稱,雖然限購對開瑞在北京市場的銷量造成很大影響,但是開瑞采取了產品調整、區域劃分等措施,讓開瑞在京的經銷網點數量保持與2010年同期相同。而且開瑞加強了對微客置換市場的開發,力圖讓開瑞微客成為京城微客用戶新車置換的首選。

昌河汽車則表示,公司2011年主要是通過推出性能更加優越的微客來應對北京微客市場的變化。目前昌河已經在浪迪車型的基礎上向北京市場推出了高端微客1.2L浪迪陽光版,在上海車展亮相的寬體大微客———福運也即將進入北京市場。

對于其他一些一線城市也有可能出臺限購政策的情況,各大微客汽車相關負責人均表示對此沒有過于擔心。由于目前微客的重心基本上已轉移到二三級市場,即使一線城市微客市場萎縮,對微客的整體市場發展也不會造成多大影響。

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