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（中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，擺地?cái)偝蔀槔习傩涨笊畹囊环N常態(tài)）

       “走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)。機(jī)會(huì)不多，不用多說(shuō)。三塊錢不算多，你去不了香港新加坡。三塊錢你不吃虧，包你經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。”這些順口溜，是老百姓擺地?cái)偁I(yíng)銷必學(xué)的江湖行話。很容易發(fā)現(xiàn)，在如今的廣大城市鄉(xiāng)村，經(jīng)常能在露天廣場(chǎng)、街頭巷尾、地下通道等人流量較多的地方能聽到這些撩人的叫賣。盡管土味十足，但卻折射出中國(guó)最簡(jiǎn)單原始，最能吸引人們聚集買單的營(yíng)銷活潑景象。

       鄭文學(xué)，就是在地?cái)偨匈u中非常有心得的一位大咖，經(jīng)常開著一輛祥菱車在保定各大縣市“轉(zhuǎn)悠”，專業(yè)推銷化妝品，口才著實(shí)了得。雖然鄭文學(xué)不能把天上的七仙女“騙”下來(lái)，但這些年走南闖北跑下來(lái)，也是妙語(yǔ)如珠，口吐蓮花，練就了一手叫賣好本領(lǐng)。其實(shí)，話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，但真的在大庭廣眾之下能說(shuō)得讓人動(dòng)心掏錢買單，卻實(shí)屬不易，這其間，既有各種學(xué)識(shí)的積累，還必須善于捕捉消費(fèi)群體心理變化的每一個(gè)細(xì)微之處。

       在接受記者采訪時(shí)，鄭文學(xué)說(shuō)：“一開始我也不能應(yīng)付叫賣的各種場(chǎng)景，人嘛，害羞是天性。但在這一行待久了，就得學(xué)會(huì)放下身段，臉皮不能薄，時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)對(duì)人們的心理有了預(yù)估，這樣就可以看人下菜碟，促單也比較容易。”

       鄭文學(xué)長(zhǎng)期在保定周邊縣市跑，每天不能帶很多貨，用不到大車，“大車在一些小城鎮(zhèn)停放不方便，倒個(gè)車，轉(zhuǎn)個(gè)彎都別扭。”考慮到實(shí)際工作場(chǎng)景，鄭文學(xué)去年11月特地買了一輛祥菱。“這車車身小巧，挺別致，特別適合下鄉(xiāng)進(jìn)城，走街串巷搞批發(fā)，用起來(lái)還方便靈活。價(jià)錢也不貴，四萬(wàn)多就買了，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)錢很親民。”

（圖為鄭文學(xué)來(lái)祥菱店時(shí)，記者為其在新車?yán)锾氐卣盏模?/span>

       差不多兩年下來(lái)，鄭文學(xué)的祥菱已經(jīng)跑了兩萬(wàn)五千公里。“每天在市里化妝品批發(fā)市場(chǎng)挑好貨，裝滿貨，然后就是到處叫賣，一天加起來(lái)怎么也得跑300多公里。有時(shí)候是在市區(qū)、郊區(qū)，有時(shí)候在下一級(jí)的縣鎮(zhèn)，總之，哪里有市場(chǎng)，就在那里賣。”

（裝運(yùn)化妝品宣傳所需物料的鄭文學(xué)）

       別看鄭文學(xué)是個(gè)爺們，可跑化妝品營(yíng)銷卻有自己的一套理論。“一般來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村城市消費(fèi)人群都想買物美價(jià)廉的商品，化妝品對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，又是必不可少的產(chǎn)品，愛美之人，人皆有之。但他們?cè)诤芏啻蛐鲁谢驅(qū)I(yè)店買化妝品，又會(huì)覺得價(jià)格太貴，我的化妝品，質(zhì)量好，可以當(dāng)場(chǎng)試嘛！價(jià)格還低，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是買得起的。”

（擺好桌子，開始宣傳，大家都來(lái)買哦）

       正是建立了自己的一套化妝品鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷體系，鄭文學(xué)每次開車出去，都能獲得不錯(cuò)的銷售情況。鄭文學(xué)還透露，任何一款新興的產(chǎn)品出現(xiàn)在人們眼前的時(shí)候，由于在人群心目中沒有品牌優(yōu)勢(shì)，缺乏信任基礎(chǔ)，都很難打開市場(chǎng)，因此，需要以時(shí)間換到市場(chǎng)的空間。

       “第一次在那里賣，人們會(huì)覺得新鮮，會(huì)引來(lái)一大堆人群圍觀，可下單的人卻很少，所以你需要第二次去，第三次去，去得多了，大家的關(guān)系也就靠近了，不會(huì)覺得你來(lái)了一次就跑路了，也就買單了。”

       為了擴(kuò)大宣傳效果，營(yíng)造好的宣傳激情，鄭文學(xué)每次都會(huì)事先在祥菱車?yán)锩嫜b好宣傳物料，這其中，有桌椅板凳，宣傳喇叭，橫批橫幅，有時(shí)候去得遠(yuǎn)，怕趕不上飯點(diǎn)，還會(huì)帶上鍋瓢碗盞、燃?xì)饷籂t。“別看祥菱車體型小，裝貨能力還真是可以，一大車裝上去，關(guān)上車門還真看不出來(lái)。”

（鄭文學(xué)祥菱車廂里裝的物品，應(yīng)有盡有）

       《卡車之友網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)，鄭文學(xué)的這輛祥菱車是貨箱式的，除了車后門，還有車側(cè)門。“非常方便從兩個(gè)方向同時(shí)裝卸貨，增加裝卸貨效率。”側(cè)門對(duì)于鄭文學(xué)來(lái)說(shuō)，還有其他的神奇功用。“到宣傳鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，你只需將化妝品宣傳橫幅貼在門頭，打開側(cè)門就可以在貨箱里展示商品，這時(shí)側(cè)門就是個(gè)商品櫥窗，貨箱就充當(dāng)個(gè)貨柜，我既可以站在車側(cè)門前面銷售，也可以坐到貨箱里銷售。車廂密閉性很好，下雨不漏雨，箱體制作材料也安逸，用下來(lái)還不生銹。”

（在祥菱車上就可以做生意）

 （不生銹，不漏雨的祥菱貨箱）

       兩年以來(lái)，鄭文學(xué)就是依靠這輛祥菱車促銷化妝品，這輛祥菱車在方便鄭文學(xué)的同時(shí)，也用自己的慷慨為其賺到了應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

       “這車跑起來(lái)動(dòng)力不差，幾百里連續(xù)跑下來(lái)不耽誤事。我們經(jīng)常下鄉(xiāng)賣貨，壞了你咋整？你要做生意，還是要修車，等你修完車，黃花菜都涼了，還賣啥貨！賺啥錢！車子對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是掙錢的保障。”

       由于每個(gè)地方市場(chǎng)的行情都千變?nèi)f化，瞬息萬(wàn)變，這也導(dǎo)致鄭文學(xué)每次出師并非都能夠滿載而歸。“前些年，跑得多、跑得勤，也跑得遠(yuǎn)，就意味著你掙錢的路子渠道多，但別人也在模仿你，正規(guī)店也聰明，會(huì)推出很多的促銷活動(dòng)，這對(duì)我造成了很大沖擊。不過(guò)，好在我也不怕累，跑得多就賺得多。再說(shuō)，祥菱車也不耗油，百公里才燒七八個(gè)油，為我省了不少錢。”

       當(dāng)我們看到鄭文學(xué)地?cái)偁I(yíng)銷有趣生動(dòng)一面的同時(shí)，更多的時(shí)候，并不能感受到他們背后所忍受的艱辛與不易。源于中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的錯(cuò)綜復(fù)雜，每一個(gè)地方對(duì)地?cái)偣芾淼某叨纫膊槐M相同，這也造成了每個(gè)地方的地?cái)倧臉I(yè)人員生存環(huán)境的多變。但很現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)是，在中國(guó)的廣大地區(qū)，我們會(huì)經(jīng)常的看到諸多的從事地?cái)偟娜藛T，被相關(guān)城管人員的無(wú)情驅(qū)趕，甚至沒收作業(yè)工具。縱然這是城市“高大全”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，但必須承認(rèn)，一種屬于普羅大眾的共享文明也正在消失。一座沒有民間叫賣聲的城市是不完美的，是缺乏親近感的。當(dāng)下，我們的城市環(huán)境之所以越來(lái)越陌生疏離，可以說(shuō)，與這一點(diǎn)的逐漸喪失關(guān)聯(lián)甚大。正是源于社會(huì)上涌現(xiàn)出類似祥菱這樣能夠走街串巷的小卡車，才使得都市充滿了人間煙火的氣息，同時(shí)，也讓民間叫賣聲這種存在數(shù)千年的中國(guó)式的民俗文化遺產(chǎn)，很好地得以傳承和延續(xù)。因此，始終與萬(wàn)千卡友風(fēng)雨相伴的祥菱卡車，買得劃算，也值得你我由衷點(diǎn)贊。

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