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“單純讓產品滿足標準是不夠的，滿足客戶才是產品具備競爭力的關鍵?！痹诮张e行的第十一屆國際潤滑油基礎油市場研討會暨行業供需見面會上，統一石化CEO李嘉在分析應對“后疫情”下的行業復蘇與焦慮時如是說。

當日，來自全國各地的知名潤滑油企業、行業專家、業內精英及媒體代表齊聚一堂，通過聚焦行業熱點、痛點，分享行業最新成果與技術突破，近距離把握行業商機，深度洞察行業趨勢，破冰產業發展困局，攜手構建產業新業態。

圓桌論壇現場，統一石化CEO李嘉、統一石化采購總監姚逸群同與會嘉賓、專家，就新形勢下，行業市場的新機遇如何找到新合作路徑，開啟了一場上下游企業的深度對話。

保持競爭力 提升國產基礎

油話語權

2020年，一場突發的新冠疫情席卷全球，工廠停工、企業減產、基礎油供應日趨收緊。盡管2021年全球疫情稍緩、市場需求逐步回暖，但受疫情影響的長期減產、基礎成本長期高漲，供應持續收緊，全球基礎油供應面臨巨大的挑戰。在此背景下，全球基礎油供應能否恢復？格局是否會發生變化？行業及企業又該如何應對？

國內及進口

對此，李嘉表示：首先，當下全球供應鏈在不斷調整和變化，我們要逐步有序進行原材料國產替代，這將更有助于提升產品的競爭力，并提升標準話語權。另外，單純讓產品滿足標準是不夠的，唯有客戶需求才是最高標準，滿足客戶才是產品具備競爭力的關鍵。

一直以來，作為行業領先的能效潤滑專家，統一潤滑油通過在技術研發、產品設計、服務升級等方面不斷突破創新，讓中國潤滑油與國際接軌，逐步掌握了話語權。截至目前，憑借著行業頂尖的技術設備和科研團隊，統一潤滑油所打造的國家級實驗室T-lab潤滑科技實驗室，共誕生了5項國家節能產品獎、33項高新技術成果、193個OEM認證產品，125個國際認證產品，5個創造吉尼斯世界記錄產品，為產品創新與升級提供了不可多得的助力。

為加大國產替代的力度，實現民族潤滑油的強強聯合，加大國產基礎油及高端特種油的話語權。統一潤滑油還在今年年初與清源簽訂戰略合作，共同圍繞基礎油、特種油、成品潤滑油等上下游業務領域深化合作，打破了國外高端特種油產品的壟斷。

滿足客戶需求 不斷優化升級產品與服務

能夠打破壟斷、掌握市場的話語權是企業競爭的關鍵，而能夠適應瞬息萬變的市場變化，不斷滿足客戶的需求，則是企業長盛的根本。

李嘉表示，一直以來，我們針對市場及用戶的需求，不斷優化升級產品與服務，通過洞察市場的短期及長期變化，剖析了上下游走勢，做出有力的應對，目的就是要不斷努力開發出滿足客戶需求的產品。

據了解，目前統一潤滑油的觸角已經延伸到卡客車、轎車、新能源車、工程機械及礦業、工業、鐵路等9大行業全產業鏈，不斷為其提供全車油液高能效潤滑解決方案。

比如在商用車領域，統一為商用車提供了全車綜合能效潤滑解決方案，陸續發布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產品，全線附屬產品將解決各大部位用油要求。統一還先后與“豐田蘭德酷路澤70·中國LAND CRUISER 7系俱樂部”“豐田普拉多山東普拉多車友俱樂部”“JEEP牧馬人·山東馬幫俱樂部” “路虎衛士中國路虎衛士俱樂部”等數十家越野俱樂部在品牌方面達成深度戰略合作，成為其官方推薦用油，以更優質的能效潤滑產品，為廣大越野車主和車隊提供專業的潤滑解決方案。

為適應國家排放法規升級，滿足國六排放標準，統一還專門推出了全新產品至尊統一新藍國六車用尿素，積極探索商用車隊市場的廣闊能效需求，在車用尿素市場競爭中占據了主動。

在工程機械及礦業領域，統一還發布了C12PLUS挖機專用柴機油、C4000挖機專用液壓油、工程機械專用柴機油CJ-4、工程機械銷軸專用脂等多款引流新品，全面覆蓋用戶需求，獲得了市場的青睞。

為解決獨立品牌發展過程中所遇到的經銷商不好找、門店開發難、品牌影響力弱、庫存壓力大等痛點，統一依托自身獨特的5層業務協作體系，打造了油液市場的“中央廚房”解決方案，提供了從產品研發到個性化定制，再到營銷售后以及柔性化供應全鏈條服務，全面滿足用戶的渠道品牌發展。

為幫助經銷商和門店引流賦能，讓高品質產品觸達消費者，統一潤滑油獨立打造了連接互動所有經銷商、門店、車主、廠商等汽車后市場全鏈條的二維碼大數據智慧生態系統——iTongyi平臺，通過該平臺將營銷渠道覆蓋至全國各地，服務1000余家經銷商超6萬家門店，為終端服務商、門店、用戶帶來更大的價值。

如今的潤滑油行業已經進入到嶄新的時代，敢于迎接國際挑戰無疑都是這個時代的強者。而要撬動未來行業，掌握市場的話語權，除了要打造有前瞻的技術實力，還應當具備對市場趨勢的洞察與理解，以及發現和化解市場痛點的能力。可以預見，憑借領先的技術及資源優勢，發展勢頭正旺的統一潤滑油，正成為推動全球油液產業升級與變革中一股不可忽視的力量。