古樂之鄉，神農故里——隨州，被譽為“中國專用車之都”。在這里，專用車產業集中度和綜合實力居全國首位，隨州已成為國內專用車主要發源地和生產基地，每年從隨州生產和銷售出去的專用車數量就超過20萬輛。今年上半年，盡管市場下行，隨州專汽產業仍實現總產值285億元，其中包括冷藏車在內的多種專用車市場占有率全國第一。
隨州瑞科汽車貿易有限公司(以下簡稱“隨州瑞科”)，是隨州眾多專用車企業中的一員，同時也是福田汽車及部分其他品牌在隨州的全國一級經銷商，自2005年正式成立以來，已在行業深耕了17個年頭，如今其專用車年銷量也達到了萬輛規模。
據隨州瑞科總經理張大云介紹，在冷藏車這一細分領域，近年來發展迅猛，但由于疫情等因素，今年上半年市場需求有所回落。不過值得一提的是，公司近期新推的一款冷藏車產品卻收獲了意外之喜——今年4月份剛進的一批搭載歐康動力F2.5的福田輕卡冷藏車經過市場投放，4個多月以來累計收獲了100臺訂單。
新規之下冷藏車更優動力歐康助力贏大單
“作為福田汽車去年才剛新推的動力產品，歐康F2.5剛投放市場不久就取得這個成績并受到用戶的認可，這是令人驚喜的，同時也是可以理解的。”張大云表示，“藍牌新規”自今年推行以來，業內的部分冷藏車產品受限于新法規發動機排量、寬度尺寸、重量等要求，銷量逐步下滑，但所幸隨州瑞科代理的品牌先于行業布局，產品在合規性方面充分做到了行業更優，尤其是歐康動力憑著對國內市場與政策變化敏銳的嗅覺，早在五年前就為藍牌市場量身正向研發，立項時間遠早于“藍牌新規”，并在新法規推行之際推出了歐康F2.5發動機，作為新標準下的合規產品備受追捧，歐康產品的動力性、輕量化以及經濟性優勢更是成了冷藏車用戶更優的動力選擇，因此投放市場就獲得好成績也是在情理之中。
張大云坦言，“其實剛開始代理歐康動力這個牌子我們是有顧慮的，畢竟歐康F2.5是新推的產品，我們也不知道它在市場中表現會怎么樣。但經過對歐康動力全面了解之后，我對這個品牌有了全新的認識。”實際上，歐康動力作為中國第一款為藍牌法規正向開發的輕型柴油動力，基于福田汽車26年輕卡動力及整車專業技術積累，歷時五年，與百年歷史的全球燃油動力設計巨頭英國里卡多公司聯合開發，是一款遵循歐洲標準、結合中國輕卡使用場景、融合領先的燃油動力技術打造出的全新一代藍牌動力產品。
歐康F2.5發動機符合藍牌新法規2.5升排量的要求，憑借強動力、高可靠、低油耗、輕量化、超靜音等優勢自上市即獲熱銷，尤其搭配歐馬可、奧鈴輕卡、時代領航等福田多款輕型商用車產品在市場中大獲歡迎，受到了廣大卡友的青睞。隨州瑞科所銷售的福田輕卡冷藏車正是搭載的歐康F2.5發動機，馬力達到了158匹，扭矩為420牛·米，其扎實的產品品質以及在業內少見的小排量大馬力、大扭矩等優勢，足以應對冷鏈運輸的高時效要求，以及運輸過程中冷藏車制冷機組對發動機所要求的嚴苛的穩定性保障。
“藍牌新規規定冷藏車最大排量是3升，但歐康F2.5發動機它2.5升的排量就足夠了，而且小排量的機型體重更輕，它還有出色的經濟節油性。”對歐康動力進行充分認識之后，張大云開始嘗試在市場上銷售搭配歐康動力的冷藏車，經過市場推廣發現，許多用戶將歐康產品與目前市場上的多款競品動力做對比后，最后都選擇了歐康動力。
“說實話，配備歐康動力的車子，它的動力表現確實非常優越。當初我們對歐康做市場推廣的時候，在冷藏車市場上就有一款馬力最大的競品動力為150匹，是用戶選擇比較多的機型，但歐康F2.5出現以后，它將近160匹的馬力立即吸引了用戶的關注，經過多方面性能對比，歐康動力以絕對優勢捕獲了用戶的‘芳心’。當我們看到歐康動力在市場中表現如此優越，我們對代理歐康產品是越來越有信心。”張大云說道。
小試牛刀初見效 歐康動力從隨州走向全國
在隨州，專用車市場流行著這樣一種銷售模式：許多獨立的專汽銷售人員游走在專用車市場，經常和一些專用車企業達成一定的合作，他們有著線上及線下的銷售渠道和個人資源，幫助隨州專用車企業面向全國推廣產品。
據張大云介紹，隨州瑞科也有采用這樣的模式進行推廣產品，這些銷售人員在面向全國推廣配備歐康動力的冷藏車時，也都反映說這款機器一經推廣，各地的用戶接受程度都比較高，而且這些用戶使用過后，再次復購的不在少數，還通過“口口相傳”促成了額外的訂單，可見歐康動力在市場中的受歡迎程度。
在改裝廠的大院里，張大云望著一排排配備歐康動力的福田輕卡冷藏車，滿意地點點頭。這些冷藏車輛，從福田輕卡工廠進過來的底盤車，來到隨州進行改裝之后再銷往全國，是邁著一個個踏實的步伐走過來的，走好每一個步伐都只為贏得用戶的信賴。
張大云表示，“身處隨州，我們有實力保證這些冷藏車在專用車改裝方面的品質，而在整車底盤以及零部件方面，我們選擇合作的品牌也是以用戶為中心的主機廠，只有將更適合用戶需求的好產品推向市場，才會贏得用戶的信賴。考慮到我們是作為冷藏車動力專用，歐康動力還專門為我們升級了一系列的定制化功能，不僅大大便利了冷藏車用戶使用，還最大程度保護用戶的利益和實現價值最大化。”
從隨州輻射全國，歐康動力僅僅投放市場4個月，隨州瑞科取得的這100臺訂單或許不是什么太起眼的數據，但在如今蕭條的市場形勢下，又作為一款新推動力，歐康F2.5發動機在市場中這一小試牛刀還算初有成效。張大云表示，下一步他將繼續把歐康動力推廣到更多其他專用車領域，諸如市政、環衛車領域要見到更多歐康動力的影子。
