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今年8月,商務部等17部門聯合發布《關于搞活汽車流通擴大汽車消費的若干措施》(以下簡稱《措施》),其中著重指出:“有序發展汽車融資租賃,鼓勵汽車生產企業、銷售企業與融資租賃企業加強合作,增加金融服務供給”,再次明確了融資租賃在提供汽車金融服務供給、促進汽車流通和產業發展中的重要性。
區別于傳統汽車金融服務,融資租賃作為集融資與融物、貿易與技術更新于一體的金融產品,一直扮演著服務實體經濟、服務制造業的重要角色。尤其是在今年國內外經濟形勢錯綜復雜、疊加疫情影響和監管持續趨嚴的大背景下,實體經濟行業發展整體增速趨緩,融資租賃行業在堅守初心和回歸租賃本源的同時,尋求變革突破,作為行業創新領軍者,平安國際融資租賃有限公司(以下簡稱“平安租賃”)積極創新,堅持專業化、特色化發展。
行穩致遠,夯實金融主業,持續構建差異化能力
平安租賃定位于創新型融資租賃專家,自成立以來,堅守服務實體經濟發展使命,以激發產業活力、為產業發展注入金融“活水”為己任,打造了“產業租賃、數字租賃、平臺租賃、生態租賃四張”特色名片。
作為踐行和深化四張“特色名片”的重要組成部分,平安租賃汽車融資租賃業務聚焦生態租賃與平臺租賃建設,在渠道合作深化、金融產品創新、科技化運營、智能化風控、數字化建設等多個方向持續發力,使金融主業穩健發展。
平安租賃通過汽融商用車事業群三大事業部——汽車金融事業部、汽車經營租賃事業部、商用車事業部聯合發力,以汽車實物資產為抓手,在乘用車與商用車兩大方向,以融資租賃與經營性租賃兩種業務服務模式,為企業機構客戶、個人客戶提供對公融資服務與零售融資服務。具體來看:
乘用車融資租賃業務繼續深耕新車與二手車市場,廣泛鏈接產業鏈條上的合作伙伴,整體業績穩定增長;其中,新車業務緊抓國家汽車消費提振機遇,針對燃油車和新能源汽車不同細分市場的需求以及不同拓客渠道類型,制定差異化營銷方案和融資租賃產品政策。二手車業務則瞄準下沉區域消費市場的用車需求,針對性指定客群經營策略,確保在核心市場的差異化領先優勢。
汽車經營租賃業務一方面加大對公企業融資業務投入,另一方面聚焦“生意人”客群,重點挖掘企業用車多類場景需求,打造企業綜合用車服務能力,積極推動汽車交易場景下的業務規模化突破。
商用車業務方向,在重卡市場進入調整期以及市場需求提前透支的情況下,平安租賃多舉措緩解行業下行壓力的影響,持續深化同商用車主機廠合作,進一步穩固“廠商-經銷商渠道-C端客戶”鐵三角體系,業務滲透率同比提升明顯。
目前,平安租賃汽車融資租賃業務在深化金融主業穩健增長的同時,全面風險管理體系有效運行,移動化展業場景深度覆蓋,渠道體系、風險管理,運營體系、創新能力均領先行業,差異化競爭能力和核心渠道系統化經營效果顯著。
創新求變,構建第二曲線,“租賃+交易”釋放新動能
在發展金融主業的同時,平安租賃持續探索生態建設,放大“生態鏈接者”優勢,跨越汽車流通交易環節中的采購、金融、運營、處置等關鍵場景,外部鏈接汽車主機廠、汽車經銷商集團、銀行、汽車金融公司、保險公司,以及汽車維修保養、置換評估、拍賣再交易等汽車后市場資源,延伸傳統汽車融資租賃業務中的服務內容,為汽車融資租賃業務增長尋找第二曲線,為業務經營及業績增長釋放新動能。
今年上半年,平安租賃汽車融資租賃業務創新成果顯著。
以乘用車融資租賃業務為例,汽車“聯合租賃”模式在多個業務線及主機廠品牌實現快速推廣復制;實物資產管理體系進一步完善,車輛評估、車輛交易、車輛運營能力及后市場服務體系不斷優化,車輛運營服務網絡逐步擴大,服務客戶數量及服務單量顯著提升;創新打造的二手車交易平臺在2022年上半年實現快速落地,平臺入駐車商、車源體量和質量、整體交易量穩步提升,逐步形成具有租賃特色的車源拍賣和服務體系。
商用車業務方面,平安租賃積極挖掘細分市場機會,在創新產品優化、商用二手車體系建設層面不斷發力。同時,針對上半年全國疫情零星散發這種特殊情況,平安租賃引金融“活水”進入物流運輸領域,結合受疫情影響嚴重的物流行業客群實際需求,以及物流企業客戶組織特征和運營特性,及時上線“運力融”產品,為購車資金需求在150萬元至300萬元的企業客戶,提供定制化金融產品服務,該方案推出后,實現了快速批量落地,較好的解決了中小物流企業的融資難題。
融合共生,乘借政策東風,與行業高質量發展同頻共振
汽車產業作為國民經濟中戰略性、支柱性產業,是穩增長、擴消費的關鍵領域,對構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,推動經濟高質量發展,具有舉足輕重的作用。《措施》中也重點提到:“支持新能源汽車消費,研究免征新能源汽車車輛購置稅政策到期后延期問題”,刺激汽車消費與市場流通,促進新能源汽車產業高質量發展成為核心要義。
相比燃油車,新能源汽車擁有更快的產品迭代速度、更加年輕化的客群特征,以及更高的車輛置換率。在當前新能源汽車市場和消費理念培育之下,消費者從“占據汽車所有權”屬性轉向“擁有汽車使用權”,從“購車行為”轉變為“用車行為”。
在此背景下,汽車融資租賃在前期鎖定未來車輛余值基礎上,確保消費者可以在租賃服務生效后,自由選擇可買、可還甚至可置換升級其他車型的多樣化和一站式服務方案,不僅符合未來汽車消費的趨勢,也為新能源汽車與融資租賃的融合發展提供了多樣化的打開方式。
上半年,平安租賃持續推進新能源汽車融資租賃業務探索,進一步建立先發優勢。
在新能源乘用車融資租賃領域,平安租賃已與理想汽車、小鵬汽車、哪吒汽車等多家新能源車企達成合作,并在面向未來消費的租賃產品、新能源二手車價值評估等多個方向展開探索。在業務探索的同時,平安租賃也率先加入由中國電動汽車百人會發起的汽車后市場產業鏈支撐平臺,并就《新能源汽車售后服務規范》(團體標準)的制定與執行建言獻策。
在新能源商用車融資租賃方面,平安租賃深入調研換電重卡及配套設施運營模式和融資需求,并與國內主流企業達成合作,實現從0到1的創新突破。
相比傳統汽車銷售與流通模式,在智能化、網聯化發展以及數據加速互聯互通的當下,新能源汽車車輛價格以及再流通過程中的價值評估更加透明化,這一定程度上為融資租賃企業進行新能源汽車租賃物風險定價、金融產品創新、利潤測算、車輛增值服務訂閱提供了更加科學的依據,也為融資租賃企業進一步打開了在汽車金融服務市場的向上競爭力。
平安租賃作為行業創新領軍者,從構建新能源產業鏈服務體系視角出發,在場景生態協同、數字化技術等層面多措并舉發展基礎上,結合自身在城市基礎設施與運營上的資源優勢,在充電樁、換電場景、分布式光伏及其他清潔能源領域加大探索與布局,也為新能源時代下的融資租賃市場打開另一新篇章。
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