【大車網 轉載】奔馳作為最早進入中國市場銷售的卡車制造商，在整個物流業的樞紐所在的華南地區，用戴姆勒卡車中國執行副總裁羅伯特的話就是“表現不是特別令人滿意”。因而，在奔馳卡車舉辦的“2012華南物流經理人研討會”上，奔馳與華南物流經理人俱樂部在廣州長隆酒店簽約，形成戰略合作關系。
奔馳卡車與華南物流經理人俱樂部簽署了戰略合作協議
近年來，沃爾沃、斯堪尼亞、曼等卡車巨頭合資合作動作迅速，奔馳卡車也實現了和北汽福田歐曼重卡的合資，但是對于銷售業績不好的華南市場，羅伯特分析原因有兩點：一是經銷商的變更，二是銷售結構的調整。
在歐洲，奔馳在德國重卡市場的份額是40%，整個歐洲占有25%的市場份額，每十輛卡車就有四輛是奔馳。但在中國，市場的滲透能力一直較差。對此，羅伯特稱，大型物流公司是跨國重卡品牌的主要客戶，但是中國物流公司不同于西方，中國有一百萬家物流公司，大部分都是比較小的，而美國則是大的物流公司占了80%。
因而，深挖中國卡車的細分市場將會是奔馳卡車2013年的重點工作之一，羅伯特透露，專用車、建筑制造業，是一個比較有吸引力的市場，奔馳卡車也表現不錯，很愿意發掘這個小眾市場，并且把這個小眾市場逐漸的擴大。
在網點渠道方面，利星行作為奔馳卡車最大經銷商集團，去年開始將重心放在轎車，所以與奔馳商用車方面就終止合作了。空出的區域，必須要找新的投資來填補，不過目前已經有經銷商加入并填補完成。
