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2018年中高端輕卡眾星云集，輕卡市場誰能笑傲江湖？
滄海橫流方顯英雄本色。定位中國首款城市物流4.0超級(jí)輕卡的福田奧鈴超級(jí)輕卡系列以超級(jí)之名異軍突起，逆市上行成為輕卡行業(yè)的一股清流。在“福田奧鈴史無前‘利’ 5000萬豪禮大放送”促銷活動(dòng)的拉動(dòng)下，超級(jí)輕卡系列人氣爆棚，實(shí)現(xiàn)同比增長近300%，讓高效、節(jié)能、環(huán)保、安全的趨勢(shì)席卷輕卡市場。
促銷開局 超級(jí)輕卡升溫
活動(dòng)期間，線上、線下平臺(tái)高頻聯(lián)動(dòng)，“手機(jī)預(yù)定、手機(jī)刮獎(jiǎng)、線下提車”成為此輪旺季促銷的新現(xiàn)象。“現(xiàn)在手機(jī)上網(wǎng)太方便了，我們也都在學(xué)習(xí)中，賣車確實(shí)方便了不少。”湖南長沙當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)銷商銷售人員提到，“現(xiàn)在很多老顧客在公眾號(hào)了解了產(chǎn)品信息之后，直接手機(jī)支付定金把車就定了。到店里提車的時(shí)候，拿出手機(jī)掃描海報(bào)上的二維碼，提交個(gè)人信息就能參加抽獎(jiǎng)，享受到店禮和購車禮雙重大禮。”不少參加活動(dòng)的老客戶也不忘介紹朋友，來自湖南的匡師傅是全國首位特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)用戶忍不住給好友分享二維碼，“沒買車趕緊啦，趁現(xiàn)在還能抱個(gè)平板電視回家！”
促銷期間口碑效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，奧鈴超級(jí)輕卡平臺(tái)超高人氣迅速釋放。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，較之去年同期，福田奧鈴超級(jí)輕卡系列單月銷量近3000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)同比增長260%。奧鈴CTS、TS成為了輕卡領(lǐng)域的“新晉網(wǎng)紅”。對(duì)于著力切換全新產(chǎn)品平臺(tái)的奧鈴而言，這樣的成績算是一次階段性勝利。從熱銷區(qū)域來看，北京、天津、石家莊、山東臨沂等地市場表現(xiàn)突出，奧鈴頗有據(jù)守魯東南，深耕京津冀，揮師珠三角的氣勢(shì)。其中，天津通鴻、廣州良友、中山順景、武漢福眾、昆明信和義等五家經(jīng)銷商目前銷量名列全國前五，實(shí)力領(lǐng)跑。
水到渠成，風(fēng)來帆速。此輪促銷之所以能夠激發(fā)廣大新老用戶的購車欲望，除了絕無僅有的讓利空間以外，還與福田奧鈴產(chǎn)品和營銷不斷革新密切相關(guān)。近年來，隨著市場環(huán)境和用戶群體的變化，“高端、環(huán)保、安全”等趨勢(shì)正在重塑中國輕卡產(chǎn)業(yè)。以高效、節(jié)能、專業(yè)見長的中高端輕卡領(lǐng)軍品牌福田奧鈴，能迅速攻城掠地也就水到渠成了。從終端的反饋來看，本輪促銷實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，掃一掃現(xiàn)場刮獎(jiǎng)，提交地址信息，禮品直接郵寄到家，活動(dòng)易于參加、便于分享也極大地提升了用戶的參與熱情。深度擁抱時(shí)代，產(chǎn)品和營銷同時(shí)發(fā)力，無疑為福田奧鈴打通了“任督二脈”。
定位前瞻 奧鈴勇敢開局
所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開始。在中國物流行業(yè)高速發(fā)展的大環(huán)境下，無論是一季度的銷售目標(biāo)還是全年，對(duì)于福田奧鈴而言都略顯保守。這背后的秘密究竟是什么？為推動(dòng)中國輕卡產(chǎn)業(yè)乃至商用車的嬗變，進(jìn)入2018年，福田奧鈴在產(chǎn)品布局和營銷思路上，都堅(jiān)定地邁出了一大步。
在產(chǎn)品布局上，福田奧鈴全力加速超級(jí)輕卡系列產(chǎn)品的切換，推進(jìn)行業(yè)向高端化方向發(fā)展。今年“兩會(huì)”明確地提出了人民日益增長的需求與落后的物流裝備之間存在的矛盾，一個(gè)集智能化、高效化、專業(yè)化于一體的智慧物流解決方案已經(jīng)成為了物流行業(yè)最急切的呼喚。因此，在奧鈴CTX/TX、捷運(yùn)依舊擁躉者無數(shù)的情況下，奧鈴仍明確提出了全面加速產(chǎn)品平臺(tái)切換，以提升智能化新品的普及度。不同于同行業(yè)品牌，在原來車型基礎(chǔ)上的改進(jìn)和“修修補(bǔ)補(bǔ)”，奧鈴CTS/TS超級(jí)輕卡是立足于全新平臺(tái)研發(fā)、設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了可靠性、舒適性、動(dòng)力性和高效性的四大突破。上市即熱銷，超級(jí)輕卡系列定義了中國輕卡行業(yè)的“新美學(xué)”。
在營銷手段上，作為中高端輕卡領(lǐng)軍品牌，福田奧鈴堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)思維促進(jìn)營銷革新，再次邁出了商用車領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)圈地運(yùn)動(dòng)”的第一步。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深入發(fā)展，立足于線上的“汽車新零售生態(tài)圈”概念已經(jīng)率先在乘用車領(lǐng)域發(fā)酵。把握行業(yè)發(fā)展，福田奧鈴從用戶體驗(yàn)出發(fā)，搭建手機(jī)端在線商城，率先試水線上售車。此次促銷正是推進(jìn)線上線下渠道融合的首次規(guī)模性嘗試。通過不斷擴(kuò)大線上集客，線上購車線索，互動(dòng)與豪禮相結(jié)合促使線下成交率不斷提高。從目前的效果來看，此次活動(dòng)在促進(jìn)銷售的同時(shí)，還與用戶形成了深度交互，強(qiáng)化了品牌印記。
但行好事，莫問前程。在變革的時(shí)代，我們不僅要致敬時(shí)代給我們生活帶來的巨大變化。在時(shí)代的變革中，我們更應(yīng)該記住這一個(gè)又一個(gè)勇敢的開始。旺季促銷已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，讓我們拭目以待。
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