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“最近我跑了國際市場，心情很沉重，現在中國品牌在國際市場的境況比三五年前更困難，大部分成了低質低價的代名詞。我們要轉變出口模式，不能簡單做出口。去年中國汽車很好，今年就下滑嚴重，為什么？因為在當地沒根，全靠貿易，但貿易政策隨時會變。”今年6月份，長安汽車副總裁朱華容在談到中國汽車出口時，感慨地說。
相反，中國客車在國際市場上卻高歌猛進。最好的例子是宇通客車。委內瑞拉當地時間7月21日，在國家主席習近平和委內瑞拉總統尼古拉·馬杜羅的共同見證下，宇通客車董事長湯玉祥與委內瑞拉交通部長海曼·特魯蒂簽訂了1500輛客車的合作備忘錄。
資料顯示，此次合作不僅包括1500輛宇通客車及相應的配件、工具、維修等內容，還涉及智能公交運營管理系統。宇通將結合委內瑞拉的實際情況，融入安節技術體系，通過GPS定位、實時監控、電子客票等功能，幫助委內瑞拉打造國際先進的智能公交管理系統。此外，宇通客車還與委內瑞拉工業部、陸路交通部簽署了在當地合資建設客車工廠的框架協議。 這表明，宇通客車和委內瑞拉的合作已從產品、技術層面，延伸到當地智能公交系統的建設和本地化進程中。
2005年，宇通向委內瑞拉出口了第一輛公交車，如今，宇通已占據中國對委出口客車95%的份額。宇通客車為什么能扎根委內瑞拉？除了中拉合作關系的深化，委內瑞拉本身的市場需求外，宇通客車的國際化思路更是關鍵所在。
湯玉祥介紹，宇通是唯一在委內瑞拉擁有服務維修站、配件儲備以及售后服務工程師的中國客車品牌，至今已在委內瑞拉建立了6家售后服務維修站，平均服務半徑約280公里，擁有25名常駐的中國售后服務工程師和10名委內瑞拉售后服務工程師，并建立了一套完整的客戶培訓體系。宇通在委內瑞拉還建有兩個配件倉庫，配件儲備種類達2500種，平均配件儲備金額維持在150萬美金左右。目前，委內瑞拉宇通客車保有量已超過 4000輛，客戶包括委內瑞拉交通部、旅游部、國防部以及加拉加斯地鐵公司等。
憑借這一戰略，宇通在古巴市場和其他拉美國家也實現了成功。目前，宇通客車銷售網絡已覆蓋拉美20個國家和地區，在拉美市場總出口量已超過1萬輛，累計出口額約10億美元。2013年，宇通客車在拉美市場的出口量約2200輛，占中國大中型客車出口總量的40%左右。
比照宇通的國際化戰略，可以發現中國品牌汽車出口存在很多問題。分析認為，中國品牌汽車出口存在的一個突出問題是散、亂、弱。目前，幾乎所有中國品牌都加入了開拓海外市場的大潮。短短幾年內，在全球多數第三世界國家都能看到自主品牌的身影。不少中國品牌在海外市場惡性競爭，互相殺價，嚴重擾亂了市場秩序，不太注重品牌的培養和質量的提升。
湯玉祥說， 今年1～5月，宇通在我國客車出口市場的份額達到33.6%，繼續領跑中國客車行業。 數字是漂亮的，但宇通背后的國際化戰略更值得中國品牌汽車企業深思和學習。
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