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時至國六切換時期，為更好的了解市場情況，貫徹以市場、客戶為中心的工作思路，8月中旬，大運重卡銷售總經理王敬東、制造公司二線經理張彥明等公司領導，走訪了華南區域，深入一線了解國五庫存消化及國六推廣情況，通過大范圍走訪經銷商、大客戶、友商等，收集市場信息與客戶需求，把脈終端，調整產品布局與營銷策略，力爭在國六市場實現銷量突破。

在聽取華南營銷中心負責人劉重濤關于上半年市場銷售情況匯報及下半年銷售規劃后，王總指出，當前市場低迷期間大家要盡練內功不放松，要搶抓機遇，不輕易放棄每單業務，同時要做好銷售網絡開發與維護、新產品與國六車型的提前預熱布局、完善服務網絡建設與能力提升等重點工作。希望經銷商要進一步明確市場開拓計劃和思路，制定合理的銷售策略，廠家也將提供必要的支持，共同應對國內疫情對商用車市場的影響。

走訪期間，王總帶隊拜訪區域大客戶、參加大客戶座談會，深入工地、停車場等地，每到一處，公司領導都與客戶進行深入溝通交流，詳細了解車輛質量及服務情況收集第一手資料，大家紛紛暢所欲言，從產品改進到市場提升提出不同的建議，王總都逐一記錄與答復，并督促相關人員做好后續工作，加強與用戶之間的溝通和交流。此次拜訪不僅拉近了用戶的距離，而且為企業樹立了良好的社會形象?？蛻艏娂姳硎?，大運能具有從上至下全員的服務態度、質量意識，因此對于大運產品充滿信心和認可。

同時，走訪區域核心經銷商，聽取經銷商對區域內市場的分析與后期銷量預測，收集經銷商業務發展中的政策及產品需求，與經銷商溝通后期業務發展方向以及新產品、國六車型推廣計劃，指導區域營銷中心和經銷商看準機遇“快”行動：快速制定整體方案、導入國六車輛、加大推廣宣傳，為國六市場預熱做好準備。

期間，公司領導還走訪了廣州、肇慶等部分友商及意向區域庫，多維度、多層面了解整體市場情況。王總的親臨指導，給予了經銷商極大的鼓勵和肯定，并從銷售、服務等多方面予以工作指導，把大運成熟的管理理念分享給商家，也為大運重卡華南營銷中心全體業務人員后期工作，明確了方向；相信大運重卡華南市場在公司的正確領導下，在排放、產品雙升級的背景下，必將取得新的、更大的突破。

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