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       天高任鳥飛，海闊憑魚躍。2019年與2020年交接之際，圍繞產品銷量數額，重卡行業幾家歡喜幾家憂。不過，東風商用車乘勝追擊，再度跑贏大市，足以證明悉心耕耘終有大成。

       成功絕非一蹴而就，而在于點滴奮斗。據悉，今年1-11月，東風商用車累計銷售中重卡170240輛，同比增長10.64%，穩居排行榜第二位。銷量成績突出的背后，除了產品實力雄厚、品牌信賴度高外，其精準規劃、產品布局、策劃宣傳也頗為關鍵。那么，東風商用車今年完成了哪些布局？

       精準布局   步步為營

       今年1月推出五大商品平臺共網銷售的營銷方案以來，東風商用車按下了“快進鍵”訂單連連。一個月內，意向訂單輕松破萬。中重卡產品線的全覆蓋，為用戶購車提供了更多元的選擇。維修服務、金融、保險、車隊管理、后市場方案全面配齊，提供更完善的解決方案，服務能力也得到大幅提升，進而增強品牌競爭力。精準布局、精準推介，讓用戶選購車型不再盲目，進而創造更高的運營價值。

東風商用車貫徹“可靠”核心價值觀

       今年3月起，東風商用車商品全系標配車聯網（專用車除外），該系統可輕松實現智能管車，行程分析、一鍵呼救、車輛體檢、服務預約、導航功能一應俱全，并內置貨源信息功能，提供找貨解決方案，與此同時提高車輛運營效率與收益。智能化是東風商用車五化布局的重點之一，相信隨著產品、技術實力的不斷積累，以及東風商用車對用戶需求的深耕，其車聯網功能將會更人性化、更精細化。

       今年4月20日，在上海國際會展中心，東風商用車有限公司舉辦以“一切源于可靠“為主題的新一代中重卡客戶分享會。這是東風商用車又一次與眾多用戶的深度交流。東風商用車用戶以親身體會與感受為基準，對其踐行的”可靠“服務理念作以闡釋。一位浙江物流客戶陶總表示：“最初購車時，經過撒網、篩選、重點了解等一番綜合評定，我們選擇了東風天龍。現在首批東風天龍已經跑了30萬公里，幾年下來，可靠性是非常好的，質量方面絕對放心。”良好的口碑是品牌高度的基石，而這樣一次難得的用戶溝通會，成為東風商用車行穩致遠的基本。畢竟，“閉門造車”是行不通的。

       面對“五化”新趨勢，東風商用車應勢而動。5月7日，在天津市西青區，東風商用車應邀參加了由汽標委智能網聯汽車分標委組織的無人駕駛卡車列隊跟馳功能公開驗證試驗。三項測試中，東風天龍KL表現十分優秀，順利完成測試，也標志著東風商用車無人駕駛技術的成熟。另一方面，該試驗是東風商用車產品競爭力猛增的重要體現。不久的將來，港口、碼頭、環衛、封閉高速公路等區域，東風智能卡車的身影將會出現更多。

東風天龍KL參加無人駕駛卡車列隊跟馳功能公開驗證試驗

       踐行可靠   善始善終

       東風商用車的可靠，貫穿產品和服務方面。東風商用車肩負社會責任，秉承關愛卡車司機的初心，今年5月10日，第五季東風天龍中國卡車駕駛員大賽（簡稱“天龍哥大賽”）首場賽事正式開賽。這既是對踐行公益傳統的繼承，又是踐行可靠服務的一項舉措。策劃、營銷團隊花費了很多心思，希望卡車駕駛員鍛煉駕駛技能、磨練駕駛心態，并對自己車輛的運營狀況能有更深入的了解。賽事規模持續擴大，賽事創新層出不窮，今年特意加入了健身操項目、夏令營活動，讓參賽的卡車駕駛員與親人相聚于此、其樂融融。而且，東風商用車以升級服務品質為基點，透過開、閉幕式與服務細節，為卡車人送去關懷。

       今年7月10日，第五季東風天龍中國卡車駕駛員大賽半決賽在成都打響第一槍，隨著賽事如火如荼地進行，東風天龍KL560/420、東風天錦KR高頂雙臥版、東風天龍KC智能環保渣土車實現成功上市，在比賽現場掀起一波又一波的熱潮。東風商用車也借著賽事進行，將主推新品的優勢推向話題焦點，讓更多卡車駕駛員了解東風商用車的可靠產品。

       今年7月的商用車市場，國六注定是繞不開的關鍵詞。為應對國六“大考”，東風商用車做到了一步到位，而且國六對他們只是底線，實際上東風對產品開發標準比國六法規標準數值還嚴50％。為了達到動力、油耗、成本和排放的最佳平衡，充分發揮用戶運營價值，東風商用車在對車輛排放升級的同時，通過調整產品自身結構設計等對產品同步迭代升級，進一步提升了整車的可靠性。排放上，國六系列發動機最大可達580馬力，可滿足用戶大馬力的需求，搭載14檔的變速箱，以及全新設計的440高端車橋，配合后處理系統能夠使汽車尾氣中氮氧化合物（NOx）、顆粒物（PM）的轉化率相較國五標準下降了50%—90%，直接滿足國六排放標準，排放升級一步到位。

       身法矯健  功力深厚

       迎著東風50周年的生日與第600萬輛東風商用車下線儀式，東風商用車借此機會展示了最新研發成果——新一代東風天龍概念車、東風天錦概念車，兩款概念車駕駛室充滿了現代科技感，全面屏中控臺光彩奪目，內置先進的智能管車系統。車頭位置多個攝像頭代替后視鏡組，實時反饋車輛運行狀態以及路況。而且動力方面也是遵循低碳環保的標準進行裝配，飽受好評。遵循簡約風格，兩款概念車的車頭進行了簡約化的重新設計，別具一格的中網流光、大燈、LOGO也點綴其中，整車浸染時尚、動感與大氣。

兩款概念車的駕駛室

       今年11月1日，2019中國國際商用車展正式在武漢拉開序幕。東風商用車舉辦了“龍行天下 擎動夢想”龍擎動力總成品牌發布會。發布會上，據東風商用車有限公司副總經理蔣學鋒介紹：“龍擎動力總成有著一套嚴謹的開發體系和一支專業化、國際化、創新化的隊伍，采用了‘高效燃燒、機械效率提升、低排放控制技術、高可靠性設計、高功率輔助制動、一體化開發’等國際先進技術，同時，還具備國際先進的制造工藝，全方位保障商品可靠。”這場發布會還喻示著龍擎自主動力總成品牌，與“東風天龍、東風天錦”整車品牌 、“東風陽光服務”后市場品牌，共同構建三大品牌體系。結合五大平臺共網銷售的戰略，這三大品牌體系的優勢得到深化。龍擎動力總成是東風商用車再上新階的標志，動力總成方面，國六B的一步到位、油耗更低的輕松實現，多角度體現了東風商用車產品的可靠性。

       古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。50年來，東風商用車攻堅克難，勇于超越自我，技術創新不止，研發出東風天龍KL、東風天錦KR、新一代東風天龍概念車、東風天錦概念車等，實現進一步的產品可靠、品牌升級，并憑借各式各樣的活動，將可靠服務、可靠理念踐行到底。

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